B2B AI3 AI가 바꾸는 B2B 9 - 고객 관리와 경쟁사 동향 확인 보호되어 있는 글 입니다. 2026. 1. 17. AI가 바꾸는 B2B 8 - AI 법무팀 AI로 재정의되는 법무팀의 역할계약서 한 장이 회사의 운명을 좌우한다는 말이 과장처럼 들릴 수 있다. 하지만 손해배상 조항 하나, 지체상금 산정 기준 한 문장이 수억 원의 차이를 만들어 낼 수 있다. B2B 계약에서 계약서는 그만큼 중요하다. 거래 금액이 크고, 계약 기간이 길며, 포함하고 있는 항목이 복잡하게 구성되어 있을 수 있다. 잘못 체결된 계약은 회사에 막대한 손해를 끼칠 수 있다.계약서의 내용을 검토하는 법무팀은 늘 시간에 쫓긴다. 영업팀에서는 빠른 계약 체결을 독촉하고, 경영진은 리스크 제로를 요구한다. 수십 장의 계약서를 검토하고, 누락된 조항은 없는지, 위험한 표현은 없는지 일일이 확인한다. 사람이 하는 일이라 실수가 생길 가능성은 언제나 존재한다. 중요한 조항을 놓치거나, 애매한 표현을.. 2026. 1. 15. AI가 바꾸는 B2B 7 - AI와 함께하는 협상 준비 끝나지 않은 영업, 최종 협상B2B 거래에서 협상의 순간은 언제나 긴장된다. 영업 단계에서 대부분의 사항들이 결정되어 있지만 아직 모든 것이 결정된 것은 아니기 때문이다. 테이블 건너편에 앉은 고객사의 담당자는 가격을 낮추려 하고, B2B 담당자의 입장에서는 수익률을 지켜야 한다. 한 번의 협상이 회사의 월/분기 실적을 좌우할 수도 있다. B2B 거래는 거래 규모가 크고 의사결정 과정이 길며 다수의 이해관계자가 참여할 수 있다. 협상 테이블에는 구매팀 담당자만 나올 수도 있지만 구매팀을 포함해, 재무팀, 최종 사용자, 경영진 등 연관된 모두가 등장할 수 있는 등장하는 각자의 요구 조건을 다르기 마련이다가격은 거래 성사 여부를 결정하는 가장 중요한 요소인 동시에 공급사의 수익성을 직접적으로 좌우한다. 가격.. 2026. 1. 10. 이전 1 다음