B2B 영업 제안서1 AI가 바꾸는 B2B 6 - 제안서 작성의 자동화 제안서 작성의 현실B2B 영업 담당자에게 제안서 작성은 필수 과정이다. 그런데 이 작업에 할애되는 시간은 생각보다 많다. 보통 한 건의 제안서를 새로 작성하는데 일주일 이상이 소요된다. 대형 프로젝트라면 2주 이상 매달려야 하는 경우도 생길 수 있다. 작성 초기에는 고객사에 대한 조사와 시장분석을 진행한다. 구글에서 검색하고, 보고서를 뒤지고, 경쟁사 홈페이지에서 확인할 수 있는 정보들을 찾는다. 그다음은 경쟁사 벤치마킹을 진행한다. 경쟁사의 솔루션, 가격 정책, 차별화 포인트를 분석한다. 여기까지 완료되면 이제 본격적으로 제안서를 작성하기 시작한다. 목차를 만들고, 과거 제안서에서 쓸 만한 내용을 찾아서 가져온다. 하지만 고객사마다 요구사항이 다르기 때문에 상당 부분을 새로 작성해야 한다. 일차적으로 .. 2026. 1. 6. 이전 1 다음